《福州晚报》2012.8.14:福建工程学院学生做考生生意一年接活上千单
发布时间 ：2012-09-24 浏览次数：130
福建工程学院学生做考生生意一年接活上千单
来源：福州晚报 2012年08月14日 记者陈静静
从上大学开始，福建工程学院管理学院大三学生郑海林的目标就很清楚：当老板。为了这个梦想，他做过代理、卖新生用品、做网站，甚至还到市场上卖过菜。今年7月，他和同学周义明、沈镇乾等人凑了10万元注册了宝尚商务信息咨询服务有限公司，当起了“学生老板”，圆了他的“老板梦”。
主推“考试订房”
“我们的主要业务是考试订房，重点是做福州的市场，厦门、南昌等也有。”小郑说，他们的定价一般比市场价格低5元~10元。他们的模式是“大数法则”，也就是以“团购”的形式，和酒店建立良好的合作关系，按团购价定价。
研发“分房系统”
谈起自己的优势，小郑说，首先，团队自主研发了一套“分房系统”，把酒店信息和考生信息输进去，该系统就会自动给考生安排房间，还可以根据考生的备注情况手动调整，这样就能节省很多时间，也不容易出错。其次，他们还有方便的短信平台，一旦信息有什么变更，三分钟内就可以通知考生。另外，福州大学城的各个高校，都有他们的学生代理。“其实，各个订房机构的报价都差不多，要想赢得市场，服务很重要。”小郑说，在考试的前一天，他们会有专人引导考生入住酒店，然后熟悉考场，如果超过15分钟车程的，他们还安排专车接送。由于优质的服务，去年他们就接到了1400多单生意，今年他们的目标是至少盈利10万元。
目标是“全国第一”
为了打造品牌，郑海林很注重诚信。“只要交了50元订金，我就保证有房住，不管是在哪个区域。”对于未来，他笑了笑，“现在就希望先把福建省的市场做好，以后能够走出福建，走向全国。“我们的目标是打造全国考试订房第一品牌。”小郑说，“我知道这条路很难走，但我会一步一个脚印踏踏实实地走下去。”
